賽局理論 之 為何哭鬧與任性能幫你贏得爭議？

我們在前一篇提到了償付矩陣、優勢策略、還有納許均衡。 這幾樣東西你若有概念後，就可以拿來分析各種不同的局勢了，而且可以有個評估的工具啦。 再來，我們要談一個狀況，就是「局的平衡是可以透過改變規則來達到」的。 所以衡量規則的影響，是下一個你要學習的議題。

這篇我來用一個不一樣的例子，用一個我個人覺得最簡單的賽局結構，也就是男女之間的愛情競合來討論。

「挖到寶」的最佳策略

美國有種很特別的服務，叫做Self-Service Storage（自助倉儲，或稱Mini Storage：迷你倉庫）。老美雖然房子大，但他們的慾望更大，當家裡東西太多塞不下的時候，他們就會去租個小倉庫（其實是個大倉庫裡的小單元），按月支付一定的金額來存放個人物品。假設你租下了一個單位，就只有你有這個單位的鑰匙，倉儲公司的員工是不能隨意進入你的單位的！（現在台灣也有類似服務）

賽局理論 之 人人都能學會償付矩陣

前面兩篇文章跟大家解釋了局的基本概念。 有網友在文末留言問到：「有沒有甚麼科學性的方法能協助我們分析局呢？ 讓這整件事情不只是籠統的感覺。」

有，賽局理論的很多技術就是為了解決模糊性而產生的。 其中一個最入門的東西，就是「效用分析」這樣的概念。

效用分析指的是我們在一個局勢中，把雙方(或多方)手上的牌以及彼此可能的出牌法做個整理，並盡量去推敲每種出牌法對於雙方可能產生的價值。 把各選項的價值列出來後，更可以據此判斷最可能有交集之處。

你最好的人生是哪一段？

最近趁著早晚搭捷運的時間看完了胡雪巖的第三部 - 燈火樓台。

其中一段寫到他因李鴻章的政治鬥爭而垮台時，跑去找了兩個發跡前的老朋友閒聊。 閒聊中感嘆談到：「這一個多月，我常常會有個怪念頭，哪裡去尋一種藥，吃了會叫人拿過去忘記掉。」 胡雪巖又說：「從我認識王有齡起，到今天為止，這段日子切掉，回到我們從前在一起的晨光，那就像神仙一樣了。」

有些讀者可能沒看過這本書，所以我交代一下胡雪巖這個人。

三個圈畫出你的領域

這幾年因為常在版上發表和生涯規劃有關的文章，所以三不五時就會收到網友的來信或留言，有的人要我對他們的出路給建議，有的則直接把履歷寄給我請我調整。當我快變成業餘的求職顧問時，Joe也幾乎變成了一位兼職的愛情顧問，因為來信的多半是來問感情問題。

從這些來信當中，我發現兩件事情。首先「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」這句話還真寫實，因為寫信給我的以男生居多，而Joe那邊則是以女生為主。另外我也觀察到，詢問Joe感情問題的信中，當事人多半花很多篇幅描述自己的心情與處境；而來信問我生涯規劃的朋友，則很專注在就業市場的發展性，甚至希望能抓住下一個上升產業。說實話，我個人認為，感情問題光往內看（自己），而生涯規劃純往外想（市場），本身就是最大的問題。兩者的方向正好都錯了！

求職勝出？先問自己兩個問題！

上週透過老同學介紹認識了一位管理顧問界的前輩。他現在正經營一間高階的獵人頭公司，他的客戶幾乎都是外商或是上市公司的中高階主管，還有一些外籍的專業人士。席間他跟我分享了不少我從來不知道的事情。像是近年來台灣的外商紛紛轉進大陸、香港與新加坡等地，有不少具備外商經驗的高級主管因為不願意外派，失業兩三年的大有人在。我也有點驚訝地發現，其實有些人已經做到大公司的主管職，卻對自己職涯規劃少有投入。好比說，這位前輩最近就輔導了幾位主管進行職涯規劃，他告訴我，所謂職涯規劃，不過就是釐清兩個重要問題，但有些人職場一路順遂從未認真思考這些問題，直到工作上出現狀況，才慌忙求助。

失敗，因為你其實太過傲慢

某天你家裡馬桶突然壞了，於是你找了個水電工來修理。

水電工看看摸摸後，跟你說：「唔.. 這應該是墊片壞了。要修就要整個換掉。」

你問他，換個墊片是要多少錢。 他回答：「墊片加上工錢，換好要$800。 你要換嗎？」

大部分的人這時候應該都會點頭接受吧？

雖然可能有人覺得只是換個墊片要$800元實在有點貴。 但不換，你又能怎麼辦呢？