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今天要來和大家聊聊找工作和獵頭的話題，原因和幾天前A103履歷優化與個人品牌重塑一位學員的課後提問有關。

這位學員分享，他目前的工作不錯，沒有離職的打算，不過因為想看看104上有沒有更好的機會，所以就打開了履歷，供求才方搜尋和閱覽。後來也的確接到一通獵頭的面試邀請，當下他考慮了一下就婉拒對方，說自己很滿意現有的工作，沒有另謀出路的打算。

對方聽了不大高興，在掛電話前對他說：「如果你沒有要找工作，就不要開放履歷。」

這位學員擔心自己是不是觸犯獵頭的大忌，這是他向我提問的緣起。其實這也不是什麼大忌，只是他把對方搞糊塗了，因為會開放104履歷，通常表示有求職意願。

不過我能理解這位學員的心態，很多時候我們不急著找新工作，但又想知道有沒有更好的機會存在，或自己有無更好的市場價值，所以到底該不該開放人力銀行上的履歷？確實很兩難！

我們所期待的事情，不見得會以預期的形式出現

在開始之前，我先講個笑話。有個城鎮受颱風侵襲，村民都到屋頂上避洪。其中，有位虔誠的教徒不斷向上帝禱告：「上帝救救我！我每天都禱告，我是多麼虔誠地相信祢！」

過了不久，有人划船過來：「先生，快點上船，船上還有位置！」教徒回絕了，因為他深信上帝會來拯救自己。過了不久，一台直升機朝他垂下繩子，對方說：「快爬上來，我救你！」結果他又拒絕了，因為他深信上帝會來拯救自己。

最後，教徒淹死了。死後他見到上帝，用有點責難的語氣問道：「我對祢這麼虔誠，為什麼不救我？」

上帝翻了個大白眼說：「我己經派出了一艘船和一架直升機來救你，你到底還要我怎樣？」

這個笑話頗有哲理，寓意是：我們期待的事情，不見得會以我們預期的形式出現。和這位學員的情形有點類似，他期待著更好的機會，但可能的機會出現了，他卻嚇一跳還拒絕了。
許多人會犯一個錯：非零即一。以這個例子來說，獵頭找上門，我們要嘛接受，約時間詳談；要嘛拒絕，說現在有好工作。我認為，這零和一或黑和白之間，其實存在著灰色地帶，是可以（和獵頭）發展的。

和獵頭保持良性關係，在現職之外探索市場價值

我建議這位同學，可以先和獵頭約個時間聊聊，也不用急著表明自己是否有換工作的需求。可以先了解一下，對方如何得知自己的資訊？或者什麼類型的公司需要自己這樣的人才？就可以了解自己的市場行情在哪裡。

比方獵頭談到有外商對你感興趣，你可以接著問：是什麼產業和職務？這些都是可以問的。甚至你可以大膽一點，了解以自己現在的行情去這樣的公司，他們會開多少的薪水？或有什麼樣的福利？做到什麼位階？

再來你可以問：以我現在的條件，錄取機會有多高呢？從對方的回答中，你可以了解一下自己的市場行情，和這類職缺的市場競爭度。如果他說你錄取率高，你可以順道問原因：我有什麼特質很厲害？或我有什麼技能的市場稀缺性高？或者是否有新公司來台設點、急需人才，所以門檻就放寬了？這些都是非常重要的情報，也是獵頭能提供給我們的重要價值。

就算你很喜歡現在的工作，約時間和獵頭聊聊，甚至請假去面試也是可以的，因為你可以藉機了解自己的市場價值。如果你被錄取了怎麼辦？就算被錄取，也可以好好和對方說明。

你可以換個方式說：我對這個工作有興趣，但我現在有個專案，至少要做到明年九月，或者我剛升上主管，希望至少帶團隊半年才會考慮轉職。你可以向對方詢問：可不可以等到明年八月（明確的時間點）？或給我半年時間？我們中間保持聯絡，等八月（明確的時間點）有變化，我一定會告訴你。

如此一來，對方就會覺得你沒有拒絕他，會繼續保持和你的關係。倘若你一開始就像那位學員一樣直接拒絕，等於是斬斷自己和獵頭的關係，獵頭根本沒機會介紹工作給你、沒有機會找你交流。

若你有現職，開放人力銀行履歷有風險

你可能會想，人力銀行很方便，所以就開放履歷供企業搜尋。不過我建議，隨著年紀和位階越來越高，你要開始強迫自己脫離靠人力銀行求職的慣性。

為什麼呢？找到工作後還把104履歷開著是有風險的。因為很多公司都有人力銀行帳號，只要在上面搜尋員工姓名，就能看到他的履歷是否開啟。

如果你的履歷被老闆搜到，可能會在他心裡留下疙瘩。你可能會想，人力銀行網站不是有避免被特定公司或產業搜尋的功能嗎？那就要看你的公司是否有子公司、控股公司等其他帳號，也有公司註冊和使用的帳號不同，所以說，這麼做還有一定的風險存在。

所以，你慢慢和信得過的獵頭建立關係是有好處的，因為站在獵頭的利益，他不會把你的動態告訴你老闆，而且你的資訊不用放在公開的平台上，也更加保密。

求職就是銷售，選對賣場很重要

我一直相信，過了30歲後，應該要盡量透過人脈找工作，而不是透過人力銀行。

這和個人品牌的概念有關。舉個例子，你覺得一個3、40萬的愛馬仕包包，會放在大賣場裡面賣嗎？一定不會。如果你把自己當成有價值的專業人士，選擇把自己放在哪裡賣很重要。

104就像一個超大的賣場。對企業老闆來說，那是一個寶庫；但對你來說，你只是這成千上萬、形形色色、參差不齊的求職者之一，所以你要在其中脫穎而出並不容易。再說，若你有愛馬仕的價值，其他人都賣2、3000元，而你賣2、30萬元，這樣要在大賣場中被相中，其實是很難的。

所以，你一定要透過人脈去找工作。除了獵頭，也可以參加專業領域社群、研討會等，除了相互學習，也能了解一下，自己目前的能力和別人相比是什麼位階、能到領怎樣的薪水，而且可能還會發現自己預料之外的工作機會。

另外一個不建議大家「只」依賴104找工作的原因，其實是許多好的機會不會出現在上面。換位思考一下，假設你今天是老闆，需要一位對公司決策影響重大的經理，你會先在人力銀行徵才，辛苦地閱讀數百封求職履歷然後篩選，還是透過身邊人脈來推薦？我想通常會是後者，又輕鬆，素質又高，對吧？

30歲後，要把人脈圈變成找工作的主力

當你還是個基層上班族，沒什麼人脈時，透過人力銀行求職是一個好的切入點；但我們到了三十歲，工作有3到5年，甚至更久了，你就應該讓你的價值在人脈圈中突顯出來，這樣你才能獲得更好的工作和福利。

你可以把獵頭當成你的「經紀人」，每半年問候一下。除了更新自己的工作近況，也了解一下現今市場需要的人才屬性。就算你沒有離職的打算，獲取市場情報也是必須的。原因是你身為人力市場中的商品，銷售前一定要了解市場行情和機會，而這些資訊可以從獵頭和專業人脈圈中獲得。

就算你沒有要轉換工作，透過這些情報，你也有可能發現現職是目前最好的選擇，也能讓你更加安心、穩定、有方向。

而想在30歲以後，把人脈圈變成你求職的主力，建議可以從下面三件事做起：

1. 定期更新中英文履歷，和獵頭分享近況、同時盤點現狀

你要和獵頭維持好關係，可以主動和他分享近況。像是你近期做了兩個案子、簽下一個大客戶、在公司內部轉職等，都可以透過履歷告訴他。這樣就像是在說：我的履歷更新囉，可以幫我物色看看更好的機會。

為了每半年和獵頭做一次交流，你就必須隨時準備好你的中英文履歷。（如果你發現自己寫不出什麼新東西，要警惕一下自己，表示這半年你可能沒有功勞、只有苦勞。）你還可以找他聊聊：現在有什麼工作機會適合你？這些工作的位階和年薪是多少？應徵錄取率有多高？很高的話是為什麼？是個人特質或者市場稀缺性嗎？

很多人是三、五年後換工作時，才把塵封已久的履歷找出來，但三、五年過去了，很難記得所有的細節。所以，我會建議你每個月紀錄當月對公司的貢獻，可以分門別類，像是技術歸技術、業務歸業務，哪天你要找工作時，就可以把表格找出來妥善運用。

2. 上網多發表專業領域意見，建立個人能見度

過去寫部落格或拍影片可能是為了賺錢，但現今是自媒體當道的年代，上網發表自己的意見和心得，其實十分常見。所以，你可以嘗試經營自己的領英（LinkedIn）、部落格、臉書等，在上面發表專業領域的看法。

我曾經看過一份報告，美國有57％的主管除了透過臉書和領英找人才，還會考量應徵者的網路能見度。比方說，有兩位應徵者從履歷上看都很優秀，第一位常在網路上發表專業領域的看法，第二位則沒有。有六成的機會，老闆會選擇第一位應徵者。

你可能會覺得不公平，但這其實是人之常情。當你對一個領域無從判斷時，你只能看誰常在網路上發表訊息，而且內容是你也看得懂的。訊息的傳遞和能見度，有時就是掌握商機的重要門檻。

所以無論你是採購、業務或工程師，不妨在網路上持續分享你的專業領域看法和心法，只是小心不要洩露公司機密。放心，這麼做不會讓別人偷走你的技能，反而會增加你的能見度。

3. 多和圈外人溝通，練習換位思考

在自己的專業領域中，通常是和圈內人溝通居多。假設你是工程師，平常溝通的對象不外乎其他工程師，不然就是直屬主管或PM。時間一久，你可能就不知道怎麼和圈外人溝通。比如說，這位學員不了解獵頭掛電話時生氣的原因，正是如此。

你若常和跨領域的人接觸，就能了解他們的想法。反之，待在圈內雖然舒服，久了就容易失去換位思考的能力。

 

內容口述 / 姚詩豪 ；整理 / 胡乃云

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