（Photo by Harris Vo on Unsplash）

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這陣子不少人在談老高講「運氣」的那部影片，我看過之後真心覺得這集講得很好，從另一個角度解釋了很多我一路以來的人生哲學。如果你長期看我們文章，應該會發現我們的幾個核心思考就是「如何看懂局」、「如何降低風險」、「如何放大你的優勢」。其實這一切簡單地講，也就是怎麼讓自己靠近綠點、遠離紅點。
 
我知道很多朋友會以為我們講很多跟「努力」和「選擇」有關的主題，大概不認同「運氣」是成功的關鍵。但其實我很認同運氣的重要性，只是我認為的真實跟老高講到的那個實驗有點不一樣。

在他提到的實驗設定中，好運是隨機出現的，人只能被動地等著綠點出現。於是大部分人可能會想，雖然運氣很重要，但這東西虛無飄渺，而且我們好像也無法發展什麼技能來提升運氣，那乾脆就躺平吧？但其實不是這樣的。在真實世界中，我們對於運氣的主導性遠比在實驗中更高，你完全可以想辦法主動靠近綠點、遠離紅點。

你或許會心想，這是真的嗎？

如果你有買【V018用經營公司的思維來經營你的人生】這堂課，你可以回想一下，課程中大部分談的策略，簡單來說就是怎麼放大機會。這其實就是教你怎麼靠近綠點。因為課程內容很多，所以在這篇文章中，我就僅舉一個執行最簡單，但卻最違反大部份上班族直覺的概念。

我在課程中提到，作為上班族，你最該努力的「首要目標」就是讓老闆記得你。你該不斷有策略地行銷自己、主動發聲、在老闆面前晃來晃去、甚至就算老闆沒問你都該寫進度報告等。做這些事的目的，是要讓老闆將來哪天有困難專案時會優先想到你。

這建議必定違反大部分上班族的直覺，多數人會想：「Joe，你沒搞錯吧？我每個月領到的薪水是固定的，老闆盡量別想到我，我不是樂得輕鬆嗎？你怎麼會建議我要主動發聲，讓老闆把困難的工作交給我呢？」

這概念是這樣。如果你把自己想像成一家公司，必定會希望自己能有些代表作。比方說你是一家工程公司，你會希望自己做過有名的大案子；你是一家軟體公司，你會希望參與開發大家耳熟能詳的好用工具；哪怕你是獨立執業的建築師，你也會希望自己接過非常獨特、讓人印象深刻的建築案。這些成就和代表作會讓別人更信賴你，而這份信賴又能讓你接到更多厲害的案子，並賺到超額報酬。這麼一來你這家公司才會越來越茁壯，進入正向循環。

作為一個沒有要創業的一般上班族，你或許不能接案，也不會有甚麼大錢進來，工作生涯中最大的日常機會就是被升遷或加薪。但如何得到這些升遷或加薪機會呢？靠的絕不是你每天準時來上班、寫報告、跑各種行政流程、也不是加班到三更半夜，而是你能做出成績，有老闆記得的戰功。

比方說，你幫公司談定一個大案子、你幫公司做完一個大案子、你是 PM 統籌了一個大案子、或你技術能力超強研發一個大賣的產品等等。這些成績，其實就是工作環境中主要的綠點。

這些綠點始終都在，每間公司都有，但你必須想辦法靠近它！

要做大案子絕對是難的，老闆一定也明白這不容易，所以只會交辦給他信賴的人。你非但不能躲，還要在很年輕的時候，就「主動爭取」負責這些老闆心心念念希望成功的大案子。你得讓老闆記得你，進而讓他放心把大案子交給你，然後做好這些案子。如果你持續這麼做，就容易被加薪和升遷。

多數時候，紅點（也就是壞運）其實很難躲，像升息、經濟不景氣、烏俄戰爭、能源危機、通貨膨脹、公司倒閉、產業傾覆、AI 搶了你我的工作、甚至是車禍或癌症等個人變故，這類災難發生就是突然發生，而且人人碰到的機會都一樣。你雖然可以分散資金、可以隨時關注金融變化、可以主動調整資產配置、也可以像志祺講到的不騎機車之類的來降低風險，但總歸而言，紅點真的就是命。如果上天要亡你，你躲不了。

但綠點不一樣，你是可以多做些甚麼來靠近綠點的。你該盡量創造機會，或至少不要閃躲機會。撇除那些有家世淵源的人，一般中產階級的你我要能往上升，靠的真的就是這些戰功。

如果你沒有去知名公司、沒有做厲害的案子、沒有搞定難搞的客戶、沒有幫公司賺錢過、也沒有甚麼特殊技術，那誰會升你上來呢？誰會給你機會呢？這也就是為何我會認為，你越年輕，越要想辦法建立戰功，越要努力讓自己能碰到周圍的綠點。

而且社會不公平的地方在於，你開始碰到第一個綠點、有了成績後，就更容易繼續碰到綠點。但你不開始，就永遠等不到好運。此外，你一旦開始躲工作，其實也就等於在遠離綠點。

公司經營者不會閃避大案子、會很想要有代表作，於是他們會找優秀的員工、努力投標和接案，然後靠好的成就去獲取下一個成就。

個人當然也該如此。

以運動員來說，你想，如果棒球選手大谷翔平在教練要他出擊時推託甚至逃走，那他就不會有亮眼的數據和資歷，也不會如現在這般有名。足球選手 C 羅也是，他努力讓自己變強、拿分、進西甲、參加歐洲盃、參加世界盃，也就是為了被球迷、被媒體、被國家教練記住。你越是被記住，後續選擇就越多。

如果一個選手是像 C 羅這樣戰績輝煌，另一個人十年來只待在社區足球隊的板凳席上，那你說，今天有個參與國際大賽的機會，兩個人誰會被選上呢？

但可惜的是，很多上班族都被一句話誤導了，那就是工作最好「錢多事少離家近」。於是老闆要找他做事，他說自己很忙沒空；老闆要調他去做年度大案子，他擔心自己做不好；老闆要升他當主管，他覺得壓力大；老闆給他新機會，他覺得沒加薪，太不划算了。

我最常聽到的就是：「老闆又沒給我比較多的錢，我會我也不要做。」於是最後這些人的技能確實藏得好、也確實沒人知道，但機會和好運也自然就從來沒出現過。如果真想一輩子躺平也就罷了，偏偏很多人到了一定年紀又抱怨自己懷才不遇，覺得沒碰上伯樂。但老實說，千里馬自己不願意跑起來，那怎麼能怪伯樂沒發現呢？

很多人可能又會說：「可是我覺得自己還沒準備好，萬一我爭取卻失敗了怎麼辦？」在我看來，老闆要你負責大案子，你承接下來其實是毫無損失的。因為如果成功了，戰功會是你的；失敗了，那多半也不會怎麼樣，畢竟老闆本來也就知道沒有事情是能百分之百成功的。老闆都覺得你可以、願意讓你來執行了，你還覺得自己不行，這就沒道理了吧？

我在【S012人生難題的系統思考法】那場演講中也講過，過去我自己當上班族時，老闆曾派我去做一些我覺得自己未必能做好的事，我當時鼻子摸摸也就一律接下來。現在回想起來，我認為那正是我後來很多機會的開端。

比方說，當年我完全沒有上台的經驗，某天老闆突然要我去企業授課，如果當時我因為害怕而拒絕了，我大概也不會是現在的樣子。當時有沒有壓力？當然有。可是我們真的唯有努力去做，跨出舒適圈，能力才會提升，也才能夠把將來的好運抓住！！

而且我也認同老高講到的另一件事，那就是你不必真的能力極度優秀，你只要讓自己中間偏右一點，也就是能力中上，並且機會來了就抓住，多半就會得到更多的機會。就好像打棒球時球來就揮棒，那你就比別人更有機會打出全壘打；而打出一次全壘打，又會替你帶來更多上場機會，慢慢地你就能走上正向的循環。

這也是為何我們總是建議大家做到幾件事：

1. 找到你的天賦與熱情。當你做的事情是你擅長或有成就感的，你就不會刻意想閃躲，也可能比別人做更好一點。當你容易做出成績，就有相對大的機會被看到。

2. 用經營公司的思維經營你的人生。你的思維正確，上班時就不會跟周遭多數人一樣，以為躲工作、藏技能、錢多事少離家近是好事。你反而會知道要盡快做正確的自我行銷、盡快被注意到。提高老闆和客戶把能做出戰功的事情交給你的機率，這才是增長跟進步的起點！

3. 把自己的技能磨練好。獲得機會後，你終究還是需要一定的能力才能結案、做出戰功，而不是爭取到了卻永遠失敗跟搞砸。

4. 強化你的管理能力。比方說你如果擅長專案管理，就更容易理解客戶的需求、更知道怎麼界定專案範圍、也更知道如何帶領一群人把事情做好。如此，你的成功機率又會更提升。

5. 強化你的人際關係。比方說處理利害關係人管理的能力、辨識利害關係人態度的能力，以及談判協商能力等等。具備這些能力，你將能以「局」的角度來思考，理解大家要甚麼，以及怎麼透過交換取捨促成合作，你就又更有機會創造成就。

6. 學習如何避開風險。無論是準備應變計畫、避開周遭不好的朋友、離開負面的環境、做好資產配置、甚至是如何經營關係、如何選擇合適的結婚對象等，這些都能讓你避開心情低潮或麻煩，也能讓你不要向下沉淪。

以上六件事你如果能把握好，人生多半不會差到哪裡去。對一般上班族而言，我想這正是最能捕捉好運、接近綠點的策略了！！

附帶一提，我在2016年就寫過一篇談捕捉好運的文章，叫做「面對人生的分歧時，該怎麼做選擇？」你也可以當成延伸閱讀來看看。

內容口述 / 張國洋；整理 / 鐘敏瑜