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相信不少人都有類似的經驗：打算做出某個生涯或職涯上的巨大轉變，比方說出國留學、轉換跑道等，可能連具體的目標和大方向都有了，卻遲遲無法踏出第一步。

前陣子，我和公司內幾個即將從大學畢業的實習生聊天。面對接下來的人生旅途，他們普遍都有以下的困惑：第一，不曉得該怎麽走；第二，他們知道自己要做出改變，比方說有人想學習新技能，有人想轉換跑道，卻很難下定決心踏出第一步。

這樣的焦慮我很能理解，因為包括我自己也不是那種下定決心就能劍及履及的人。所以這篇文章我想透過幾個親身經歷，和大家聊聊如何「有效改變」。我會分享幾個「心理戰術」，幫助我們在「優柔寡斷」或「痛下決心」兩種極端之外找出一種新解法。

想到失敗的恐懼和現狀的美好，讓人難以做出改變

從小，我就有個留學夢。我的表哥、表姊年紀輕輕就出國留學，學成後也都頗有成就，所以我把他們當作標竿努力。

雖然出國留學這件事從小在心中萌芽，但真正要實踐時，我卻優柔寡斷了好幾年。

大學畢業時本來想出國念碩士，可是擔心自己的爛成績申請不到一流名校，所以決定先在台灣念研究所把成績拉高。畢業當完兵，該出國了吧？可我又聽說：有工作經驗能增加名校的錄取率，所以我決定先工作。

工作幾年後，我的留學夢還在，只是依然跨不出第一步。直到29歲那年，我心想，接下來就要30歲了，「今年再不出國真的不行了！」雖然心中拉起警報，但還是拿不出勇氣，因為我滿喜歡當時的工作，繼續做下去也有望晉升或加薪，當時又有個交往多年的女友，不希望距離影響了感情。

人是這樣的：當手上擁有的東西越多，就越捨不得放棄。而隨著年紀增長，也會越來越難做決定，因為要放棄的東西越來越多。我當時真的非常痛苦，首先，出國留學要放棄的東西太多，包括事業、愛情、舒適圈等；第二，就算願意放棄，我也擔心留學的回報不如想像。

當時我的想法是，既然留學就要念名校才值得，但申請名校談何容易，這是一大障礙。再來，就算我順利畢業了，萬一回台灣後薪水沒有變高？或者，我在美國念到一半因為英文不好、適應不良而被退學了，那不是更慘？這些擔心都是讓我當時很難踏出去的原因。

若改變需要割捨的人事物太多，就先不要割捨

在深陷理想與現實的兩難之際，我心裡迸出一個聲音：「你已經快30歲了！如果你現在再不出去，你這輩子就別想出去了，因為你接下來要放棄的東西只會越來越多！」我轉念一想：出國留學這件事情好像太大了，要做出這麽大的決心真的很難，我能不能把它拆解一下？

比方說，出國留學需要托福成績，我就說服自己：「Bryan，我們還沒決定要出國，所以我也還沒決定要放棄這些東西。我只是去研究一下托福補習班，說不定可以去補個托福，因為補托福也不一定要出國，對不對？」我也可以補完托福之後不去應考，反正工作也會用到英文，我把托福補一補、英文變好，也沒損失！所以我就去了南陽街補托福。

因為一直擔心自己的條件申請不到名校，我看到南陽街有很多留學代辦中心，我就想，可以請裡面的留學顧問幫我評估看看：以我的成績和工作資歷，我能申請到什麼學校？同時我告訴自己：我沒有要真的要出國啊，只是先做個落點分析，問問沒有損失嘛！

留學顧問跟我說：「Bryan，如果你想念MBA（當時非常流行理工科畢業去念MBA），因為成績不夠頂尖，要念美國排名前五的名校機率不高。可是如果你念其他類型的管理學位，比方說專案管理，以你的成績和能力，很有機會進到美國頂尖名校。」

延續前面的做法，我繼續把出國留學這件「大決定」拆成許多「小行動」，包括考托福和GRE、準備申請文件等，同時邊做邊告訴自己：我不需要下這麽大的決心和承諾來做這件事（出國留學），我只要先完成這些嘗試性的小任務就好。如此一來，我就能讓自己安心，因為不用真正放棄現在的愛情和工作。

不知不覺間，我完成了不少的前置作業，可以開始申請學校了。當時我還不斷告訴自己：我沒有要出國讀書，我只是試著送出申請表，看我會不會上而已。如果沒上，反正我也沒跟人家講我要出國；如果上了，我也可以不去念，頂多就是付個申請費而已。

於是，我就靠著這樣的任務拆解和一步步「欺騙」自己的這種「心理戰術」，從很難下定決心到成功申請上幾間好學校。最後，我真去了我的第一志願：西北大學。

即便到了留學前的最後一步：準備行李和簽證，我還是不斷告訴自己：我只是申請學生簽證而已，我也可以出國去玩，不一定真的要去留學。不過，我最後真的去留學了，也順利拿了學位回來。因為都付出那麼多了，現在放棄太可惜。你看，原本「害怕失去」的焦慮讓我不敢出國，但現在同樣的焦慮卻敦促我「勇敢出國」！

我把這件事講給我們家實習生聽，他覺得非常有趣。因為我們看電視劇也好、勵志書也好，都告訴我們：當面臨重大選擇時，我們要勇敢做出決定，要勇敢立下決心。這個鼓勵很好，可老實說，如果那麽容易下決心，我們老早就做了。

正因為你要下這個決心，前面會有很多阻礙，後面也會有很多難以割捨的東西，所以我們心裡明知要改變，實際上卻踏不出去。所以我當時就用這樣的「心理戰術」，成功地出國留學。

拆解直銷吸粉手法：讓你踏出的每一步都輕鬆省力、理所當然

我後來想想，這方法其實頗有意思。你會不會覺得這樣的過程很某種團體引導別人加入的招數？對，其實就是直、傳銷。

大學四年級時，許久沒聯絡的大一室友突然找我吃飯。我們倆同系同班，過去

感情很好，但後來共同的課變少，見面的機會也就少了。

我帶著敘舊的心情赴約，沒多久，他就跟我講他現在在做直銷，不過他只是單純分享，沒叫我參加。

飯局快結束時，他說：「我覺得今天跟你聊得很開心，我最近認識一個非常厲害的前輩，大我們幾歲，我覺得他非常優秀，你一定會想認識他，我們下次再約他一起出來吃飯。」

我也是喜歡交朋友的人，於是答應了他的邀約。沒想到，這位前輩的真實身分竟然是我同學的「上線」。這位前輩從公司的分潤機制講到產品介紹，也沒要我加入，只是邀我有空到他們公司參觀，多多認識公司和產品。

如果你有被做直銷的朋友找過，你一定知道他們的厲害之處。他們不會第一天就叫你加入，真正厲害的直銷高手會循序漸進，讓你每次做的決定都非常理所當然，不用做很大的承諾，也不用下很多的決心。

他們引導你入會的流程可能是：約吃飯，然後和他的上線一起吃飯，過程中簡單介紹一下直銷系統，再邀請你到公司參觀，或者邀你去他們辦的名人演講，有的還會要你買日常用品體驗包，像是牙膏、洗髮精之類的。

再來，他們會告訴你不用加入會員，但可以留個資料。之後，就會有專人會來聯繫你，這其中每一步都非常簡單，都非常理所當然，最後你就莫名其妙變成裡頭的藍鑽經理……

雖然我們不見得喜歡這樣的直銷手法，但不得不說，箇中高明之處就在於它改變了人對事物的認知：把一個我們想要越過的大障礙切成多個小障礙，這樣你跨出去的每一步都會很省力，也都很理所當然。

把大任務拆分成小步驟，讓你過程無痛、輕鬆達標

同樣的概念，回到我們自己的人生選擇和難題上，尤其是面對那些明知要改變、卻踏不出第一步的事情上，比方說換新工作、到海外拓展新商機、拜訪難搞客戶等等，第一步就是「任務拆解」，並在接下來的每一步告訴自己：我還沒有真的要下定決心，或者說，我也可以不急著決定，我只是把眼前的小步驟做好，而且隨時可以退出。

如此一來，我們有很高的機率能夠一步步「誘導自己」，最後會發現，只剩1%的路徑就能到達終點。

前面，我們用了出國留學的案例和直銷手法的解析，來闡述這個「心理戰術」如何運用在生活情境中。最後，我們來總結一下，當你面對「明知想改變，卻難以跨出第一步」的事情時，有哪些具體可行的步驟：

1. 不要急著做決定，先把大任務拆解成小行動

當你難以做出重大決定時，我建議你乾脆放棄做決定，或者說先不要做決定，然後把它拆成一個個小行動，最好小到可以在2-3天搞定。

2. 找出每個小行動的附加價值

當你執行這些小行動時，你要說服自己，就算最後沒有完成大任務，這些小行動也有它的附加價值。比方說，告訴自己就算不出國，考個托福對英文也有利！

3. 賦予自己「可以隨時退出」的權力，創造安心和餘裕感

再來，當你每完成一項小行動，可以邊做邊告訴自己：我還沒有做出決定，我也不需要這時候下定決心，我隨時都可以退出！

如此一來，既不用做決定，就無須割捨任何人事物，自然不用深陷選擇障礙。當下只要專注在眼前的小行動，你會發現不知不覺間，離目標已經不遠了。

我認為，這樣促進自我改變的心理戰術十分有用，至少對我很管用，鼓勵大家不妨嘗試看看！

 

內容口述 / 姚詩豪 ；整理 / 胡乃云

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